王冬雷称与吴长江是绝配 未来将开展一系列并购

作者:led显示屏 来源:未知 发布时间:2020-06-05 11:33

德化润达在反复并购后打算做什么?联合婚姻雷克斯是王冬雷的一场赌博,还是仍处于有序的结构中?作为两家拥有多种通信产品的上市公司,德豪润达和力士乐照明未来的计划是什么?个性鲜明的两位明星企业家王冬雷和吴长江是如何相处和分工的?

“王冬雷”这个名字在各种媒体上出现过几次,从今年的第一年开始,由他创立的德豪龙达收购了力士乐照明,成为了力士乐照明的最大股东

至此,始于去年5月、在中国企业界引起巨大震动的“雷雨”终于为各方徒手画的竞争画上了句号。

随着力士乐照明的加入,王冬雷的LED邦中又增加了一件重量级产品。

德豪润成立于1996年5月,是全球三大和最小的家电制造商之一。2004年6月,德豪润达在a股中小企业板上市。此时,德豪伦达的明星产品是全主动电脑,产品有200多个品种和型号,如面包机、电烤箱、咖啡机等。在欧美销售良好,美国部门产品的市场份额高出50%。同年,王冬雷收购了北美电器70%的股份,并建立了一个国内平台,以ACA品牌产品撬动国内市场。2005年,王冬雷确立了新的企业愿景,成为全球最具竞争力的智能家电供应商,整合制造资源,将珠海的四个小型家电制造车间合并为珠海制造中心,形成珠海制造中心、中山路和深圳实用家电制造基地的家族结构。

与国内大多数以贴牌生产为主的制造企业一般而言,低调,一直是王冬雷和德豪伦达的突出特点。

2009年,德豪润达通过并购进入了发光二极管行业。这一进展被视为企业新的增长点,一系列并购行动在国内外展开。目前,德豪润达在LED项目上的总投资已经达到70亿元,成为国内LED制造商中的龙头企业。

“我想控制微笑曲线的两端” 《司理人》 :2012年下半年至今,德豪润达先后控股雷士照明、投资维美盛景等,并购整合动作屡次呈现,此前,我们也看到德豪润达多次的并购步履。外界有人称“看不懂”,也不竭有质疑的声音。因为2012年,LED芯片工业的产能严重过剩、价钱持续下跌、库存积压严重。请问王总的设法是?

王冬雷:去年,瑞克斯照明的发光二极管产品销量达到2.6亿,今年1-6月达到6亿,部门产品仍然缺货,说明虽然整个行业产能过剩,但结构性产能不足。很明显,今年发光二极管行业的市场发生了很大的变化。国内照明市场比行业预期更早开始爆发。

德豪润达在打造发光二极管家族链方面取得了进展,牢牢占据了微笑曲线的两端——聚焦技能、品牌和渠道。我们正是凭借德豪润达对先进技术的掌握、卓越的研发能力以及力士乐的高品质渠道资源实现了这一政策。

德豪润达的正式芯片技术已经达到了台湾的最高水平。德豪龙达也是世界上仅有的三家能够生产倒装芯片和高端照明产品(如汽车照明和户外建筑)的制造商之一。从未来增长的角度来看,引用台湾一位知名企业家的话:发光二极管只有高压芯片和倒装芯片。德豪龙达不仅掌握了倒装芯片,还生产出了高压芯片,完全达到并接近世界前辈的水平。在我的访问中,我们拥有收购力士乐照明的强大渠道。涉及产业链中的普通包装等。取决于外包和合资合作。在德宏润60多亿元的投资中,有45亿元投资在了发光二极管外延片和芯片上,这也可以清楚地看到,从同一个角度来看,我们的结构是技术和品牌渠道的重点,抓两头,中心是一个开放的产业链结构。现在,我们已经完全突破了家族链,我们的芯片生产能力在中国排名第二,在世界排名第五。

德豪龙达之所以愿意投资6.4亿美元在维美克斯繁荣(Vimex Prosperity)上,是为了向软件领域垂直转移——从仅仅提供显示屏等硬件产品,到干预软媒体行业。

《司理人》:我们第一次见面时,王东提到了这几十亿投资带来的巨大压力。公关在哪里

王冬雷:上游芯片产能过剩的最直接后果是价格战。售价低于正常的行业价格。许多中小芯片厂损失惨重,生命垂危。像德豪伦达这样的大企业的毛利率也很低。整个行业都在斗争。我们投资了67亿元。当然,有巨大的压力。

发光二极管是一个更新非常快的行业。它完全遵循数字时代的规律,在6个月内更新产品,在6个月内清理库存。我认为来年将是一个好年景。由于发光二极管照明技术的不断完善、新产品的不断推出以及成本的大幅降低,我预计2014年下半年,三线以上城市家庭的发光二极管照明购买量将呈爆炸式增长,完全取代传统照明,因此发光二极管照明的增长率至少将达到50%-100%。

德豪龙达的利润开始上升。从今年的情况来看,发光二极管开始超越小型家用电器。我们的小家电出口,贴牌生产的利润率不高,优势是有一个复杂的现金流来支持LED产业的增长。就发光二极管而言,今年和今后,政府的支持正在减少,但民用和商用的销售量正在大幅增加。明年,民用和商用发光二极管产品将占销售额的70%至80%。

“雷克斯照明带来的价值无法估量” 《司理人》 :客岁底,LED还被业界称为处于“隆冬期”。但德豪润达仍然闪电般收购了雷士照明,持股20.24%,成为雷士单一大股东,外界称这是一场“豪赌”。如今回过甚来看,这笔生意划算吗?

王冬雷:德豪润达的政策是在5年内成为世界三大LED产业。收购力士乐照明为我们实现这一政策奠定了基础。在当今世界三大照明公司中,飞利浦年收入约为700亿元,欧司朗年收入约为400亿至500亿元,通用电气年收入约为2000亿至300亿元。去年,雷克斯从商业照明中获利35亿元,从家庭照明销售中获利15亿元,其中50亿元用于购买菜肴,今年可能超过60亿元。德豪润达LED的年收入为28亿元。近年来,雷克斯和德豪加起来可以达到100亿到120亿元。只要LED销售额每年增长30%至50%,并在5年内达到3500亿元,它们就能超过通用电气的照明销售额。

雷克斯的收购是非常偶然的,但也有一定的可能性。德豪润达完成了中上游的结构,其次是渠道和品牌。在美国和欧洲分裂并赢得使用惠而浦和AEG品牌的权利后,中国出现了,它刚刚有机会收购力士乐照明,并毫不犹豫地赢得了它。

收购力士乐照明对德化润达的渠道和品牌具有战略价值——我们没有时间和精神来建设这样一个高质量的渠道。截至2012年底,力士乐照明拥有36家独家区域经销商,在31个省、市和自治区建立了3029家力士乐专卖店。此外,力士乐照明还在全球19个国家和地区拥有19家海外经销商。因此,收购石勒带来的价值不能被高估,也不能以任何方式对其进行评估或评价。 《司理人》 :雷士照明的发卖收集号称中国照明行业笼盖最广、力度最强,一向以来也是雷士照明创始人吴长江的“珍爱神”,并鞭策雷士成为中国照明第一品牌。引入德豪润达,将LED产物注入雷士渠道,双方部门产物将组成直接竞争关系。在LED照明范畴,雷士照明只是一个新兵,而德豪润达则拥有多年经验。如许,雷士照明的LED转型是否会受到影响?

王冬雷:德豪润达注重上游制造、工艺和成本控制。雷克斯拥有强大的品牌和渠道,这两家企业的互补性令人惊讶。总的来说,德豪润达生产的大多数发光二极管产品的总成本比力士乐照明低15% ~ 25%。原因是我们必须让雷克斯在理解发光二极管本身方面领先一步,而德豪龙达的成本控制能力显然比雷克斯强。相反,雷克斯的品牌和渠道能力超出了DHR的能力范围。

两个董事会根据两家公司的不同来划分工作。德豪伦达是光源,雷克斯是第一个制造灯的人,这样就减少了重叠的部门。目前,进入雷克斯照明的专卖店,有4个产品来自德豪伦达。如果你明年这个时候再进入,德豪伦达的产品可能会有一堵墙。我们将继续将新产品线植入雷克斯的渠道,并在6-9个月内形成初步规模。在整合的过渡期内,德豪和雷克斯在灯具的购买和销售上会有重叠。在适当的时候,德豪灯具的购买和销售将转移到雷克斯,这将完全分开两个上市公司的购买和销售。

我们将慢慢注入德豪润达对发光二极管、成本控制能力和先进技术的理解

《司理人》:你如何对待力士乐照明的创始人吴长江?在雷克斯照明公司,你和吴先生今天是怎么分工的?外界有些人担心“一山不容二虎”。

王冬雷:遇见吴长江是我的人生!我们两个在一起,的确是天造地设的一对。我是一个思考的工程师,经常和工程师打交道。最大的乐趣是钻孔和制造产品。吴总是有很强的市场意识。他愿意一路和经销商一起吃喝。我把产品做对了,他卖得很好,多好啊!

两家公司的能力和两位导游的能力可以很好地互补,这对两家公司的股东和员工来说都是好消息。对我来说,手掌和手背都是肉。两家公司都有各自的优势。雷克斯非常注重光的特性。德豪在产品创新和成本控制方面拥有强大的基因。我决心在12个月内把雷克斯的发光二极管拿出来。

我是两家公司的董事长,但我主要关注的是德霍伦达。聚焦吴先生。企业的运营完全由吴先生和他的团队负责。我的首要任务是做一些宏观管理。在雷克斯的体系中,我是吴将军的好助手。具体来说,我将仔细看看背景产品和研讨会,尤其是产品。我还担任力士乐中央研究院院长。当产品系统完成,力士乐对发光二极管的理解达到更高的水平时,我将完全回归。

我希望到明年,力士乐商店90%的产品将成为发光二极管。为了协调两家上市公司的利益,它们之间的分工非常明确。德豪是光源和装置。雷克斯制造照明和灯具。我们的政策是,它们在上层和下层是不同的,它们扩大了它们的范围。

《司理人》:德浩进入雷克斯和雷克斯的早期投资者有什么不同?去年底的风浪显示了外部世界雷克斯前所未有的联系。吴的下属和经销商都支持吴。你担心类似的事情吗?

王冬雷:我是一个家庭成员。我把雷克斯视为一个孩子和一生的事业。我不关注短期收益,但金融投资者想要短期回报。在这一点上,金融投资者和房地产投资者有完全不同的思维方式。

雷克斯的股东有不同的要求。作为董事会主席,我将平衡不同股东的利益,为每个股东创造他想要的回报。这是我的职责,但我更关注雷克斯照明的长期发展。

股权结构变动后,吴老是德豪润达的第二大股东,但他在雷克斯的股份仅为6.79%。德豪润达与力士乐照明的股份交换业务中有一项,即德豪润达可以随时以每股2.95港元的价格购买武宗在力士乐照明的股份。根据该条目,只要德豪润达回购总经理吴持有的股权,他将能够担任力士乐照明的大股东。因此,我们的优势是我们彼此紧密相连,一个是为了繁荣,一个是为了损失。支持吴总就是支持我。

《司理人》:德豪润达的其他资产目前增长如何?未来战略的重点是什么?

王冬雷:德豪润达的几处房产,包括小型家用电器、新能源和发光二极管,都是业内最好的。对于小型家用电器,我们收购了北美电气,美国第六大和最小的家用电器公司。我们以该公司的品牌进入中国市场,以高端产品和设计动力为特色。我们继续拥有北美血统,目前在国内市场享有良好声誉。然而,在国内市场,我们没有任何特别的计划。相反,我们将在北美寻找其他合作伙伴,因为我们更熟悉欧洲和美国市场,并可能在适当的时候收购世界级品牌。

在未来三年,我们将把整个公司的第一个精神放在发光二极管上。如果发光二极管芯片行业未能进入世界前三,将会有很大的压力。因此,我们将推出一系列并购。发光二极管照明将在适当的时候分配给雷克斯。德豪润达是中国最大的发光二极管显示公司。其今年的销售额将达到10亿元,并已通过与北京梅玮媒体的合资企业进入媒体行业。根据我的计划,五年内,