“精而专”PK“大而全”探索LED产业的生存规律

作者:led灯驱动器电路图 来源:未知 发布时间:2020-05-20 10:44

市场考察发现,今年部门内的“小而专”的发光二极管企业比部门内的“大而全”的企业生活得更好,这体现在今年产品的利润和库存上。许多渠道商家敢于囤积发光二极管成型产品。由于发光二极管日光灯管、发光二极管筒灯、发光二极管吸顶灯等造型产品变化不大,商家也不担心销售,所以专门生产发光二极管日光灯管、发光二极管筒灯、发光二极管吸顶灯的中小企业更有优势。大多数“大而全”的企业需要储备各种商品。否则,如果经销商不能在他们需要的时候生产商品,就很难培养顾客,他们可能会失去顾客。然而,许多“大而全”的企业今年没有特别大的库存。

今年市场发生了巨大的变化。经济不是很繁荣,但是消费者的需求水平在日益增长。目前,经销商对照明产品、市场和价格有双重理解。购买商品时,他们更喜欢选择性价比最高的产品,而不是品牌。在某一类别中,一些“大而全”品牌企业的市场竞争力不如“小而专”的中小企业强,成本绩效不如“小而专”的中小企业高。目前,LED照明行业已经出现了“小而专”的企业蚕食“大而全”企业的市场份额。

市场萧条成为前沿

“精细化、专业化”是指那些注重细分、更专业化的企业,“大型化、全化”是指那些规模更大、产品线更完整的企业。今年的市场不太景气,很多业内人士都觉得今年除了中小企业,很多大型的发光二极管企业都没有赚到钱。记者查了很多LED上市公司的半年度报告和第三季度的账目,告诉他们在营业收入和重大投资项目上,利润不尽如人意,可以说是“只赚不赚”。

随着市场的繁荣,每个企业都想掌握大量的渠道资源。在市场低迷的情况下,每一个发光二极管企业都会想方设法抓住更多的渠道资源,销售更多的产品,安全度过2013年。其中,一家从包装延伸到下游应用的大型企业最近披露,为了打开包装进入应用市场的大门,他曾试图拓展渠道,但发现渠道有助于烧钱,去年在渠道上投资了数千万美元,但收效甚微。今年,他打算收购一家产品质量好、产品齐全、渠道收集和支持成熟的应用企业,目前正在进行搜索。

由此可以看出,即使是生产能力和销量上亿的大型发光二极管企业,在渠道懊恼方面也与其他厂商没有什么不同。就记者而言,以上提到的LED企业的第一个问题出现在产品上,第二个问题只能算在渠道上。虽然这个企业规模很大,但它的优势在于包装。在应用领域,该企业的产品不完整。只有少数固定产品,在性价比上没有竞争优势。难怪经销商不乐观。

另一方面,虽然另一个企业的规模比上述大企业小,但把他视为“大而全”企业的代表并不为过,因为他拥有相对完整的产品系列和相对成熟的收集和支持渠道。然而,这样一个“大而全”的企业今年遭遇了巨大的逆境。市场疲软,发光二极管照明产品的价格日益下降,客户拒绝支付账单,库存积压,营运资金成为一个“老大难”问题。天气相当糟糕。渠道对象有所区别

虽然本部门的“大而全”企业面临困难,但主要原因是他们不得不自责,要么是因为产品的性价比不够高,要么是本部门的产品缺乏市场竞争力,要么是渠道不畅

“大而全”企业特指产品性价比或多或少存在缺陷和渠道不协调的企业。“大而全”企业采用专卖店营销模式。产品系列是完整的,但它很容易导致大型和完整的产品。部门产品在细分市场中的竞争力不大,无法满足细分类别客户的需求。商人小心翼翼地购买商品。这表明部门经销商不再是整个系列中“大而全”企业的产品。尽管他们仍然是原始品牌的主要代理商,但他们选择了在细分市场中性价比较高的品牌。在发光二极管照明行业,很少有企业真正实现专卖店模式。

大型和大型企业倾向于专营垄断。如今,经销商购买的大多数产品都是专门为一个品牌代理的,但他们也从其他品牌购买商品。根据研究结果,不同产品的经销商中只有37%选择了不同的品牌。接受采访的经销商透露,他们与代理商的品牌合作多年,并形成了必要的信任度,但他们并没有垮掉,偶尔会击败“野味”。

当“小型专业化”企业集中生产一种或几种产品时,企业就很难扩大规模。经过对“小而专”企业的认真研究和分析,虽然产品单一,客户多为散户,但该部门的“小而专”企业已经掌握了较高的性价比,成功侵蚀了“大而全”企业在该部门细分市场的市场份额。根据调查结果,产品的高性价比已经成为经销商选择品牌产品的最重要原因,占34%,这表明该部门“小而专”的企业实际上有很大的市场。此外,照明市场面临着大量项目订单萎缩的困境,散户投资者反而成了“小型专业化”企业的生命线。

在这种情况下,“小型专业化”企业似乎承担了“泄漏检测”的责任。当然,如果一个企业只由散户投资者维持,企业的“增长”将会很小,而且不会很远。正如中国照明行业著名营销专家郭曾经告诉记者的那样:“吸引经销商进货的不是任何类别的产品,而是一个产品,只是一个选择点,品牌的盈利模式才是真正吸引经销商的关键。”因此,生产单一产品的制造商今天的生活会更好,但将来可能就不那么好了。品牌制造商将有一个光明的未来,但目前的日子是暗淡的。

产地:世界发光二极管网络